Siūlymų strategijos ir kaštų kontrolė
Vakar: kiek išleidžiate ir kas paskirsto pinigus. Šiandien: kaip agresyviai sistema varžosi dėl kiekvieno rezultato ir ar ribojate kainą. Rankenėlė tarp „išleisk viską“ ir „apsaugok mano maržą“.
Siūlymų strategija atsako į vieną klausimą — „koks mūsų tikslas, kai siūlome kainą kiekviename aukcione?“ Trys šeimos, išsidėsčiusios spektre nuo maksimalaus kiekio iki maksimalios kontrolės.
1Didžiausias kiekis (mažiausi kaštai) — numatytasis
„Pasiek man kuo daugiau rezultatų už mano biudžetą, kad ir kiek kiekvienas kainuotų.“ Meta išleidžia visą biudžetą ir automatiškai siūlo kainą taip, kad maksimaliai padidintų rezultatų skaičių. Jokių kainos lubų.
- Naudokite, kai: pradedate, ieškote naujų klientų arba vidutinį kaštą vertinsite vėliau.
- Kompromisas: nekontroliuojate kaštų vienam rezultatui — konkurencingą dieną CPA gali pakilti. Tačiau beveik visada išleidžiamas visas biudžetas ir greičiau nei kitos strategijos užbaigiamas mokymosi etapas.
2Tikslinis kaštas vienam rezultatui (Cost Cap) — pusiausvyra
„Išlaikyk mano vidutinį kaštą vienam rezultatui apie X €, kartu pasiekdama kuo didesnį kiekį.“ Jūs nurodote tikslą; Meta stengiasi išlaikyti vidurkį ties juo.
- Naudokite, kai: žinote sau priimtiną CPA ir norite kiekio, kad vidurkis nenuslystų virš jo.
- Kompromisas: nustačius per žemai, Meta neranda pakankamai pigių rezultatų, todėl pristatymas pristabdomas. Tai yra tikslinis vidurkis, o ne griežtos lubos vienam rezultatui.
3ROAS tikslas ir Bid Cap — griežta kontrolė
- Highest value kiekio šeimos giminaitis el. prekybai: išleidžia visą biudžetą, kad maksimaliai padidintų bendrą pirkimų VERTĘ, o ne rezultatų skaičių — jokio tikslo, jokių lubų.
- ROAS goal „siek tokios vidutinės reklamos išlaidų grąžos“ (vertės optimizavimas; reikia patikimų pirkimų vertės duomenų). Kaip ir Cost Cap, tai tikslinis vidurkis, kurio sistema siekia, o ne garantuota apatinė riba. Į pajamas orientuotai el. prekybai.
- Bid cap „niekada nesiūlyk daugiau nei X € jokiame aukcione.“ Labiausiai rankinis, daugiausiai kontrolės suteikiantis būdas. Galingas patyrusiems pirkėjams, saugantiems maržą; pavojingas pradedantiesiems — nustačius per žemai, laimite beveik nieko.
Kuo labiau apribojate Meta, tuo mažiau ji gali išleisti. Kiekvienos lubos yra stabdys. Per agresyviai nustatytos lubos nesuteikia pigių rezultatų — jos užsmaugia pristatymą, palaiko jus mokymosi etape ir badu marina kiekį. Atleiskite jas — ir kiekis atsiveria; suveržkite — ir kiekis užtrokšta. Dauguma pradedančiųjų nustato lubas gerokai per griežtai, mato beveik jokių išlaidų ir panikuoja. Kodėl? Prisiminkite 2 dieną — kiekvienas parodymas yra aukcionas, o jūsų siūlymas — tik vienas iš bendrą vertę lemiančių veiksnių. Žemiau esamos aukciono kainos nustatytos lubos nepadaro rezultatų pigesnių; jūs tiesiog pralaimite aukcioną po aukciono, o biudžetas lieka neišleistas.
Rekomenduojama seka: pradėkite nuo Didžiausio kiekio, kad sužinotumėte, kiek jums iš tikrųjų kainuoja vienas rezultatas. Kai turėsite stabilų, tikrą CPA, pereikite prie Cost Cap, nustatyto šiek tiek virš to skaičiaus, kad jį apsaugotumėte didindami mastelį. Bid cap griebkitės tik tada, kai tikrai pažįstate aukcioną ir savo maržas.
Jūsų pastarųjų 30 dienų duomenys rodo stabilų 25 € CPA. Pirmasis cost cap: 28–30 € (10–20 % virš tikro skaičiaus) — saugo maržą ir kartu palieka aukcionui erdvės atsikvėpti. Tie 15 €, kuriuos norėtumėte mokėti? Tai lubos, kurios užmuša pristatymą.
Didžiausias kiekis = „štai 100 € dienai — pavežk mane kuo daugiau kartų, kad ir kiek kiekviena kelionė kainuotų.“ Cost Cap = „išlaikyk mano vidutinį kelionės mokestį per visas keliones apie 20 €.“ Bid Cap = „niekada neleisk nė vienai kelionei viršyti 20 €“ — ir jei joks vairuotojas nesutinka, visai nepajudate iš vietos. Kuo griežtesnė taisyklė, tuo dažniau liekate stovėti šalikelėje.
Reklamų grupės lygiu — arba kampanijos lygiu, jei vakar (6 diena) įjungėte Advantage+ campaign budget — skiltyje „Bid strategy“ / „Cost per result goal“:
Nustatę bet kurias lubas, stebėkite dienos išlaidas šalia savo CPA: jei išlaidos sugriūva, lubos per griežtos — atleiskite jas pirmiausia, dar prieš ką nors kita keisdami.
(1) Nustato lubas ties svajonės CPA, o ne realistišku — pristatymas miršta. (2) Cost Cap laiko griežtomis lubomis vienam rezultatui — tai tikslinis vidurkis. (3) Dažnai keičia siūlymų strategiją — reikšmingas pakeitimas, kuris iš naujo paleidžia mokymąsi. (4) Pradedantysis griebiasi bid cap. Sąžiningas numatytasis pasirinkimas beveik visiems yra Didžiausias kiekis, kol duomenys nepasako kitaip.
Savo rankomis suraskite kiekvieną siūlymų valdiklį juodraštinėje reklamų grupėje, kuri niekada nebus paleista.
Santrauka — 30 sekundžių
- Siūlymų strategija = sistemos tikslas kiekviename aukcione, nuo maksimalaus kiekio iki maksimalios kontrolės.
- Didžiausias kiekis (numatytasis): maksimalūs rezultatai, jokių lubų, išleidžiamas visas biudžetas, greičiausiai išeinama iš mokymosi etapo.
- Cost Cap: išlaikyti vidutinį CPA ties tikslu, kartu maksimaliai didinant kiekį.
- ROAS goal / Bid cap: griežčiausia kontrolė, patyrusiems pirkėjams, saugantiems maržą.
- Auksinė taisyklė: kiekvienos lubos yra stabdys — per griežtos užsmaugia išlaidas ir įkalina jus mokymosi etape.