● Media Buying Course · День 13 з 20 · Тиждень 3: Креатив

Читаємо діагностику креативу

Тест допомагає лише тоді, коли ви вмієте правильно читати результати. Сьогодні: метрики, які підказують, ЧОМУ креатив переміг чи програв — і ДЕ у воронці він зламався. Це перетворює «це оголошення провалилось» на «це оголошення провалилось на хуку, виправ перші 3 секунди».

1Креативна воронка, метрика за метрикою

Кожне оголошення проводить людину крізь етапи. У кожного етапу є своя діагностика. Читайте їх по порядку, щоб знайти витік:

1HOOK RATE = перегляди 3 сек ÷ покази. Чи зупинив початок прокрутку? Низький = слабкі перші 1–3 секунди. Найчастіша точка провалу.

2HOLD RATE = ThruPlays ÷ перегляди відео 3 секунди (ThruPlay = переглянуто до кінця або щонайменше 15 секунд). Зі всіх, кого зупинив хук, скільки залишилось? Низький = хук спрацював, але тіло їх втратило.

3CTR (за посиланням) = кліки за посиланням ÷ покази. Чи переконав їх клікнути? Низький при хорошому hold = слабка пропозиція/CTA або невідповідність меседжу й кліку.

4CONVERSION RATE = конверсії ÷ кліки за посиланням. Чи діяли вони після переходу? Низький зазвичай не про ОГОЛОШЕННЯ — це про лендінг або пропозицію.

2Логіка діагностики

Читайте їх разом, щоб локалізувати злам

Низький hook rate → виправте початок. Хороший хук, низький hold → виправте середину (темп, історія, тривалість). Хороший hold, низький CTR → виправте пропозицію/CTA або невідповідність меседжу й кліку. Хороший CTR, низький conversion rate → з оголошенням усе гаразд; виправте лендінг / ціну / оформлення замовлення.

Це зупиняє дві класичні помилки: убити хороше оголошення, бо справжня проблема в лендінгу, або нескінченно крутити лендінг, коли оголошення так і не заробило кліку.

Що вважати «низьким»?

Бенчмарки шалено різняться за нішею й форматом, тож беріть за базу власний акаунт: відсортуйте всі оголошення за кожною метрикою і вважайте медіану свого акаунта нормою. Оголошення, помітно нижче вашої медіани на одному етапі — зі здоровими показниками на попередніх етапах — і є вашим діагнозом.

▤ Розібраний приклад · один діагноз від початку до кінця

Оголошення 014 · Hook rate31% — здоровий

Hold rate18% — значно нижче медіани

CTR (за посиланням)1,4% — здоровий

CVR (покупки ÷ кліки)3,1% — здоровий

Діагноз: хук зупиняє прокрутку, але глядачі зливаються в тілі — перемонтуйте секунди 3–10, початок залиште.

3Три рейтинги якості від Meta

На рівні оголошення Meta показує три відносні рейтинги (порівняно з оголошеннями, що конкурують за ту саму аудиторію):

Quality ranking сприймана якість вашого оголошення.
Engagement rate ranking очікувана залученість порівняно з конкурентами.
Conversion rate ranking очікувана конверсія порівняно з конкурентами.

«Нижче середнього» на одному з них вказує, де покращувати. Ці рейтинги відображають ті самі сигнали якості, на які спирається складник Ad Quality в аукціоні (День 2) — виправлення того, на що вказує рейтинг «нижче середнього», зазвичай знижує ваші витрати.

Рейтинги наповнюються лише після того, як оголошення набере приблизно 500 показів (станом на середину 2026; перевіряйте чинні ліміти) — порожні клітинки на новому акаунті це норма, а не помилка.

Аналогія · медичне обстеження

Ви не кажете пацієнту «вам зле». Ви робите аналізи, щоб локалізувати: тиск, кров, знімки. Hook/hold/CTR/conversion rate — це життєві показники оголошення. Хороший байєр каже: «хук здоровий, hold падає на десятій секунді — проблема в середині». Точний діагноз → точне виправлення → швидше покращення. Розмитий діагноз → випадкове колупання.

▤ В Ads Manager · будуємо діагностичну вкладку

Customize Columnsдодайте сирі відеостовпці → створіть 3 кастомні метрики (hook/hold/CVR) → збережіть пресет

Читайте на рівні оголошенняодиниця креативу

Перегляди відео на 25/50/75/95/100%найбільше падіння між точками ≈ де глядачі йдуть

Звіряйте з обсягом (День 5)перш ніж довіряти будь-якій окремій метриці

⚠ Де помиляються

Дивляться лише на фінальні CPA/ROAS і пропускають, ДЕ оголошення зламалось.
Звинувачують креатив у проблемі лендінгу (або навпаки).
Оптимізують hook rate коштом конверсій — клікбейтний хук піднімає hook rate, водночас топлячи продажі. Завжди прив'язуйте діагностику назад до реального результату.
Читають діагностику на вибірках на рівні шуму.

▶ Зробіть це зараз · 5–10 хв, бюджет не потрібен

1Відкрийте Ads Manager → вкладка Ads → Columns → Customize Columns. Пресет можна зібрати в будь-якому акаунті, навіть у новенькому безкоштовному з нульовими даними — клітинки рейтингів просто лишаються порожніми, доки ваші оголошення не наберуть покази.

2Додайте сирі стовпці: перегляди відео 3 секунди, ThruPlays, CTR (link click-through rate), кліки за посиланням, покупки, вартість за покупку та три рейтинги (quality / engagement rate / conversion rate).

3У цьому ж вікні натисніть Create custom metric і зберіть три метрики: Hook rate = перегляди відео 3 секунди ÷ покази; Hold rate = ThruPlays ÷ перегляди відео 3 секунди; CVR = покупки ÷ кліки за посиланням.

4Збережіть пресет як Creative Diagnostics і поставте його за замовчуванням. Якщо в акаунті є хоч якась історія, відсортуйте за hook rate і потренуйтесь раз: оберіть одне оголошення й назвіть точний етап, де воно зламалось.

Підсумок — 30 секунд

У кожного етапу воронки є своя діагностика: Hook rate → Hold rate → CTR → Conversion rate.
Читайте їх разом, щоб локалізувати злам, а потім виправляйте саме цей етап.
Низький conversion rate після хорошого CTR = лендінг/пропозиція, а не оголошення.
Рейтинги quality/engagement/conversion показують, де ви відстаєте від конкурентів — вони віддзеркалюють сигнали якості аукціону.
Зберіть збережений пресет стовпців «Creative Diagnostics»; завжди читайте на достатньому обсязі.

Заглибитися → Споріднений урок курсу Creatives, День 3 — Війна за 3 секунди розбирає те саме табло хук → hold → CTR → конверсія повністю, з двома розібраними діагнозами поруч.

День 13 · Тиждень 3: КреативЗавтра → День 14: Цикл ітерацій — перетворіть сьогоднішній діагноз на наступний переможний варіант.

Meta є торговельною маркою компанії Meta Platforms, Inc. iMentiX є незалежною компанією та не пов'язана з Meta, не спонсорується нею та не схвалюється Meta.