Цель: говоришь машине, чего хотеть
Цель — самый мощный выбор, который ты делаешь. Это руль: всё, что ниже, подстраивается под него. Выберешь не ту — и идеальная кампания будет оптимизироваться под не то.
Вспомни Estimated Action Rate аукциона из Дня 2 — «насколько вероятно, что этот человек совершит действие?». Цель определяет, что такое «действие». Выберешь «Sales» — Meta охотится за теми, кто, вероятно, купит. Выберешь «Traffic» — она охотится за теми, кто, вероятно, кликнет, а купить может никогда. Тот же бюджет, тот же креатив — и совершенно разные люди в охвате. Цель и есть набор инструкций для ИИ Meta.
1Шесть целей (объединённый набор Meta)
Meta свела всё к шести целям, ориентированным на результат (в старых гайдах это называют набором ODAX). Каждая привязана к этапу пути клиента:
2Привяжи их к воронке
Цели выстраиваются по классической маркетинговой воронке. Именно так ты будешь объяснять клиентам архитектуру кампаний:
Частая структура: запускать кампании Sales, чтобы снять спрос с тех, кто готов купить, а кампаниями Awareness/Engagement строить будущий пул покупателей. Но обрати внимание на современный сдвиг ниже — это разделение по слоям уже не такое жёсткое, как раньше.
Сказать Meta свою цель — всё равно что дать бриф хедхантеру. Скажешь «найди мне людей, которые кликнут по моему профилю» — получишь любопытных зевак. Скажешь «найди мне людей, которые подпишут контракт» — получишь меньше имён, но реальных покупателей. Хедхантер оптимизирует ровно под тот глагол, который ты ему дал. Большинство новичков брифуют не тот глагол, потому что более дешёвый глагол (клики) даёт цифры покрасивее — а потом удивляются, почему клики не конвертятся.
3Контринтуитивная истина: оптимизируй под событие реальных денег
Инстинкт подсказывает: «Я новичок, конверсии дорогие, начну-ка с дешёвого Traffic, а до Sales дорасту потом». Почти всегда неверно. Хочешь продаж — выбирай Sales с первого дня. Вот почему: Meta оптимизирует под то, что ты выбрал, а покупатели и кликеры — реально разные люди. Почему разные? Meta оценивает вероятность каждого события у каждого пользователя по отдельности. Привычные кликеры дёшевы в охвате именно потому, что за них борется мало рекламодателей — они кликают по всему и почти ничего не покупают. Покупатели дороже за клик, потому что за них ставят все. Дешёвые клики — не скидка, это другой инвентарь. Оптимизация под клики обучает систему не на тех людях. Если ты можешь генерировать достаточно событий конверсии для обучения (День 5), всегда оптимизируй под самое глубокое событие, которое важно для бизнеса.
Почему более дешёвая цель часто даёт более дорогого клиента. Цифры ниже выдуманы, чтобы показать механизм — твои результаты будут другими:
Traffic покупает больше всего кликов; Sales покупает меньше всего кликов, но правильные. Цена за клик растёт, а цена за клиента падает.
И современный сдвиг: с широким таргетингом и Advantage+ (День 15) многие аккаунты теперь запускают одну консолидированную кампанию Sales и отдают работу воронки на откуп доставке — воронка остаётся тем, как ты думаешь и отчитываешься, и всё меньше тем, как ты структурируешь кампании.
Это буквально первый экран после клика по + Create. Два разных выбора, которые часто путают (учти: по состоянию на середину 2026-го выбор Sales или Leads может выбросить тебя в упрощённую настройку Advantage+, где они заданы по умолчанию или свёрнуты — ищи «Switch to manual setup», чтобы увидеть всё дерево):
Событие оптимизации (метка в UI: «Performance goal») — это точное действие внутри цели. Под «Sales» можно оптимизировать под Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout и т. д. Это и есть настоящий рычаг — он говорит алгоритму, какой именно момент ценности преследовать. Выбор «Purchase» против «Add to Cart» отправляет систему за совершенно разными людьми.
Две повторяющиеся ошибки: (1) Запускают кампании Traffic и судят о них по продажам — «мы получили 10 000 визитов и ноль покупок!». Естественно — ты оптимизировал под визиты, а не под покупки. (2) Оптимизируют под мелкое событие (Add to Cart), когда им нужно глубокое (Purchase), потому что мелкое дешевле и красивее смотрится в отчётах. Тебе постоянно придётся возвращать клиентов к оптимизации под событие, которое реально равно выручке. События тщеславия — враг эффективности.
Пройди дерево цель → событие оптимизации в режиме черновика и посмотри, как этот выбор перепрошивает всё, что ниже. Ничего не запускается, ничего не списывается.
- Кликни + Create → выбери Sales → перейди в группу объявлений (она останется черновиком).
- Если Meta выбросит тебя в упрощённую настройку Advantage+, ищи «Switch to manual setup» или разверни настройки группы объявлений — то же дерево цель → локация → событие лежит под ним. (Advantage+ получит свой подробный разбор в Дне 15.)
- Найди Conversion location и выпадающий список performance goal / событие оптимизации. Выпиши каждое событие, под которое мог бы оптимизировать (Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout…).
- Вернись и переключи цель на Leads. Открой те же выпадающие списки — заметь, что весь список событий сменился. Это цель перепрошивает машину в реальном времени.
- Для одного бизнеса, который ты хорошо знаешь, допиши письменно это предложение: «Самое глубокое событие реальных денег — ____; если оно слишком редкое для обучения, моё запасное событие — ____».
- Удали черновики.
Итог дня — 30 секунд
- Цель определяет, что такое «действие» в аукционе — это главная инструкция для ИИ Meta.
- Шесть целей: Awareness, Traffic, Engagement, Leads, Sales, App Promotion, привязанные к этапам воронки.
- Внутри цели событие оптимизации (напр. Purchase против Add to Cart) — это точный рычаг.
- Оптимизируй под самое глубокое событие реальных денег, какое можешь — кликеры и покупатели — разные люди.
- Никогда не суди кампанию по результату, под который она не оптимизировалась.