Цілі: ви кажете машині, чого хотіти
Ціль — найпотужніший вибір, який ви робите. Це кермо — усе, що нижче, підлаштовується під неї. Виберіть не ту — і ідеальна кампанія оптимізуватиметься в бік не того, що треба.
Згадайте Estimated Action Rate з аукціону з Дня 2 — «наскільки ймовірно, що ця людина зробить дію?» Ціль визначає, що таке «дія». Виберіть «Sales» — і Meta полює на людей, схильних купити. Виберіть «Traffic» — і вона полює на людей, схильних клікнути, які можуть так і не купити. Той самий бюджет, той самий креатив — і кардинально різні люди, до яких ви дотягуєтеся. Ціль є набором інструкцій для ШІ Meta.
1Шість цілей (консолідований набір Meta)
Meta консолідувала їх до шести цілей, орієнтованих на результат (старіші гайди звуть це набором ODAX). Кожна відповідає певному етапу шляху клієнта:
2Зіставте їх із воронкою
Цілі вибудовуються в класичну маркетингову воронку. Саме так ви пояснюватимете клієнтам архітектуру кампаній:
Поширена структура: запускати кампанії Sales, щоб ловити попит від людей, готових купити, тоді як кампанії Awareness/Engagement формують майбутній пул покупців. Але зверніть увагу на сучасний зсув нижче — це шарування вже не таке жорстке, як було.
Сказати Meta вашу ціль — це як дати бриф хедхантеру. Скажіть «знайди мені людей, які клікнуть на мій профіль» — і отримаєте цікавих глядачів. Скажіть «знайди мені людей, які підпишуть контракт» — і отримаєте менше імен, зате реальних покупців. Хедхантер оптимізує саме під те дієслово, яке ви йому даєте. Більшість новачків брифують не те дієслово, бо дешевше дієслово (кліки) дає гарніші на вигляд цифри — а потім дивуються, чому кліки ніяк не конвертуються.
3Контрінтуїтивна істина: оптимізуйте під подію, де реальні гроші
Інстинкт каже: «Я новачок, конверсії дорогі, тож почну з дешевого Traffic, а до Sales дорости пізніше». Майже завжди це помилка. Якщо вам потрібні продажі — вибирайте Sales від першого дня. Ось чому: Meta оптимізує під те, що ви виберете, а покупці й клікери — це справді різні люди. Чому різні? Meta оцінює ймовірність кожної події для кожного користувача окремо. Звичні клікери дешеві в охопленні саме тому, що за них мало хто з рекламодавців конкурує — вони клікають усе й не купують майже нічого. Покупці коштують дорожче за клік, бо за них торгуються всі. Дешеві кліки — це не знижка; це інший інвентар. Оптимізація під кліки навчає систему на не тих людях. За умови, що ви можете згенерувати достатньо подій конверсії для навчання (День 5), завжди оптимізуйте під найглибшу подію, яка важлива для бізнесу.
Чому дешевша ціль часто дає дорожчого клієнта. Цифри нижче вигадані, щоб показати механізм — ваші результати відрізнятимуться:
Traffic купує найбільше кліків; Sales купує найменше кліків, зате правильних. Вартість за клік зростає, а вартість за клієнта падає.
І сучасний зсув: із широким таргетингом та Advantage+ (День 15) багато акаунтів тепер запускають одну консолідовану кампанію Sales і дають доставці робити роботу воронки — воронка лишається тим, як ви думаєте й звітуєте, і дедалі менше тим, як ви структуруєте кампанії.
Це буквально перший екран після кліку + Create. Два різні вибори, які часто плутають (зверніть увагу: станом на середину 2026 вибір Sales чи Leads може закинути вас у спрощене налаштування Advantage+, де вони задані за замовчуванням або згорнуті — шукайте «Switch to manual setup», щоб побачити повне дерево):
Подія оптимізації (мітка в UI: «Performance goal») — це точна дія всередині цілі. Під «Sales» ви можете оптимізувати під Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout тощо. Це і є справжній важіль — він каже алгоритму точний момент цінності, який треба ловити. Вибір «Purchase» проти «Add to Cart» відправляє систему за абсолютно різними людьми.
Дві типові помилки: (1) Запускати кампанії Traffic і судити їх за продажами — «ми отримали 10 000 візитів і нуль покупок!» Звісно — ви оптимізували під візити, а не під покупки. (2) Оптимізувати під поверхневу подію (Add to Cart), коли потрібна глибока (Purchase), бо поверхнева дешевша й краще виглядає у звітах. Вам постійно доведеться повертати клієнтів до оптимізації під подію, яка реально дорівнює виручці. Метрики заради красивих цифр — ворог ефективності.
Пройдіть дерево ціль → подія оптимізації в режимі чернетки й подивіться, як вибір перепрошиває все, що нижче. Нічого не запускається, нічого не списується.
- Натисніть + Create → виберіть Sales → перейдіть у групу оголошень (вона лишається чернеткою).
- Якщо Meta закине вас у спрощене налаштування Advantage+, шукайте «Switch to manual setup» або розгорніть налаштування групи оголошень — те саме дерево ціль → місце → подія сидить під ним. (Advantage+ отримує власний глибокий розбір у Дні 15.)
- Знайдіть Conversion location та випадне меню performance goal / подія оптимізації. Випишіть кожну подію, під яку ви могли б оптимізувати (Purchase, Add to Cart, Initiate Checkout…).
- Поверніться й перемкніть ціль на Leads. Відкрийте ті самі меню — зверніть увагу, що весь список подій змінився. Це ціль перепрошиває машину в реальному часі.
- Для одного добре знайомого вам бізнесу допишіть це речення письмово: «Найглибша подія з реальними грошима — це ____; якщо вона надто рідкісна для навчання, моя запасна подія — ____.»
- Видаліть чернетки.
Підсумок дня — 30 секунд
- Ціль визначає, що таке «дія» в аукціоні — це головна інструкція для ШІ Meta.
- Шість цілей: Awareness, Traffic, Engagement, Leads, Sales, App Promotion, зіставлені з етапами воронки.
- Усередині цілі подія оптимізації (напр. Purchase проти Add to Cart) — це точний важіль.
- Оптимізуйте під найглибшу подію з реальними грошима, яку можете — клікери й покупці — це різні люди.
- Ніколи не судіть кампанію за результатом, під який її не оптимізували.